《赚大钱，必须先过情关》
关于做生意，塞利格曼说过一句很有趣的话：
「卖给人们需要的东西，不叫做生意。卖给人们不需要的东西，才叫做生意。」
在商业的世界里，有一个很重要的概念，也是同样的道理。这个概念就是「消费者教育」。
和尚不需要梳子，但你总是有办法通过联想的力量，让他感觉自己是需要梳子的。
如果你认为自己是这个世界上最理智的人，那么很明显，这个世界上99%的人都是这么想的。
可是，如果你让他们回忆自己生活里有多少买来的东西，是自己真正需要的，他们会对自己的理智水平有一个重新的评估。
讲到这里，也许你会对商业世界如此利用人性的弱点深恶痛绝。
可让我们换一个角度来看：
人的需求真的能得到满足吗？
哲学家马斯洛——对，就是那个提出「马斯洛需求金字塔」的那位，给出了一个无法质疑的回答：
人的需求永远不会满足。
任何一种需求得到满足之后，另外一种潜在的需求，就会占据主导地位。
如果一个人的肚子格外饥饿，那么他几乎所有的精力都会用来寻找食物。可是，当他得到了食物，饥饿的需求得到了满足，另外一种需求就会开始在他的潜意识中酝酿，直到悄悄抬头，被他的意识捕捉。
这种需求，或许就是性——所谓饱暖思淫欲，就是这个道理。
无论食物还是性，都是金字塔底层的需求。在这些需求得到满足之后，人们会逐渐向金字塔的上方追逐。
比如尊重、爱、自我实现，以及最终的幸福。
可是，所谓的「高级需求」，其实并没有看上去那样高级。
因为无论食物还是性欲，都有个度。过度了，你都会恶心。
那些高级需求却是无度的。追求他们，永远没有止境。
人们渴望无限的尊重，无限的爱，无限的自我实现，无限的幸福。
人们在商业社会中大部分的购买行为，本质上都不再是单纯的满足食物与性，而是在满足尊重，爱，自我实现与幸福。
就拿尊重来说吧。
尊重与社会地位直接相关。
一个人如何彰显自己的社会地位？除了直接做出成绩，最常见的就是自我包装。
他购买昂贵的手表、服装、汽车、手提包。
他出入昂贵的社交场所。
他所使用的商品，只能被人们仰望。如果人们很容易就能得到，他就会弃之如敝履。
这就是奢侈品的逻辑。
如果一个人没有足够的钱来彰显社会地位，他就会使用语言。
最简单的方法就是批评那些比自己优秀的人。比如，他们会说：「那个人为了赚钱脸都不要了「。
他们还会说：「赚钱是不对的，无欲无求才是高级的。」
如果两个相同富有的人在一个场合之中，他们仍然会通过种种方式来得到更高的地位。
于是，他们讲述愿景，讲述更伟大的使命。
事实上，商业社会所做的，并不是「利用人性的弱点」。它只能顺应人们的需求。
一旦某个需求被满足，就一定会有新的需求。
而每一个需求，都一定对应着满足它的方式。
这是世界运行的辩证法则。是阴阳平衡的至理。
你不能要求每个人都是圣人——当然，圣人也好，宗教也罢，同样是在贩卖一种东西。这种东西，就是「希望」。所有的欲望都可以被满足的希望。
你更不能否认每个生物最底层的需求，就是「感觉到自己活着」。
这种需求是通过感知欲望来实现的。
因此，欲望是无限的，需求也是无限的。
如果你认为赚钱不道德，那么你必须修改这种认知。
如果你不知道应该满足人们什么需求，那么在底层需求之上，有着你无法想象的广阔天地。
你必须看到，底层需求是有有度的。高级需求是无度的。
在底层需求被广泛满足的今天，你能做的，就是想方设法满足人们对于尊重、爱、自我实现与幸福的需要。想方设法卖给人们看起来似乎不需要的东西。
赚大钱，必须先过情关。
这个情，是情绪的情。是理智的对立面。
不要认为你是理智的。理智并不是逻辑思辨，它比逻辑思辨困难得多。
理智的意思是，根据事实修改自己内心中已经存在的观点。这是很累的。
每当你的欲望遭遇了挫折，必然是你的认知里存在着与现实不符的认知。你必须谋求改变。不断修正自己。
在赚钱这件事上，最常见的认知错误，就是对欲望的批判。对人们永远无法满足的需求的视而不见。
而不理智则恰恰相反——你只需要注意那些符合自己内心认知的事物就好了。你也永远可以在逻辑中完美自洽。
没有人愿意舍近求远，舍易求难。
每个人都有自己的路径依赖。
但成功者，总是会让自己的认知符合现实。
而不是让现实符合自己的认知。
