娃哈哈为什么斗不过农夫山泉，其水产品，以及各类饮料销量均大幅度落后于后者？ 其

娃哈哈为什么斗不过农夫山泉，其水产品，以及各类饮料销量均大幅度落后于后者？ 其实娃哈哈如今这样的尴尬处境，早年农夫山泉创始人钟睒睒的一句话就已经点明了！ 钟睒睒:“农夫山泉的机会是娃哈哈给的，对方渠道、管理各方面都做得很好，唯独在产品战略上为农夫留下了空白和机会” 1.怎么理解这句话？ 首先，其战略表现在产品定位上:农夫山泉从最初水产品的“有点甜”的感性诉求到天然水的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的理性诠释，毋庸置疑，给用户留下了其“好水”的认知，也使得农夫山泉天然水与娃哈哈等纯净水瞬间拉开了档次。 2.产品的创新能力。 农夫山泉除了优质的天然水产品外，耳熟能详的其他好产品数不胜数，如早期的农夫果园、清嘴含片、尖叫、水溶c100、以及后期的东方树叶、打奶茶、茶π、苏打气泡水等，每一个产品的推出都令人耳目一新，眼前一亮，都是全新品类，其销量也都是喜人。 而提起娃哈哈，除了营养快线、ad钙奶、八宝粥之外，很少有让人记忆犹新的有亮点的产品，基本都是新推出一阵时间后便从市场上销声匿迹。 其根本原因是什么？除了概念性差，卖点不足的战略层面因素之外，无外乎是包装等设计上的执行方面的缺陷。 3.如果说农夫山泉的包装设计是时尚、前卫，那娃哈哈产品的包装只能用“土气”，“拉胯”来形容，我想这样的说法并不夸张，大家应该都能认同。 心智认知，产品创新力，包装视觉美感等样样都落后于对方，怎么能打赢呢？靠情怀吗？别搞笑了，没有产品优势讲情怀就是耍流氓，毕竟情怀的本质一定意义上是一种“娱乐”，是随波逐流的，是过眼云烟的，消费者最爱的是自己，而那份爱需要你真正用好产品好设计去征服！