行情大反转！北京卖家熬出头了！

[气球R] 最近居者的卖房团队，接了好几个卖家的委托。居者有一位客户王女士，她名下有三套房产，一套西城、一套东城、还有一套在石景山，尴尬的是都是老破小。 [气球R] 她的焦虑点是 : 我到底应该卖掉哪套房产去优化资产配置？怎么样才能在现在的楼市走势中不被淘汰?看到这里不得不感慨: 北京的中产，远比想象的焦虑。 [气球R] 卖房的时候，中介和王女士强调: 您这三套都是老破小，不好卖，最好每套直接降价20万挂出才能有人看房。王女士很无奈:到底怎么样，我才能卖掉自己的房子? [气球R] 通过朋友介绍，王女士在卖房焦虑下参加了老莫线下沙龙，发现老莫的确对房子有非常独到的经验，被他的“拆骨折价”、“换房N步走”所折服，第二天，王女士就和老莫签定了卖房合约。 [气球R] 王女士的三套老房子的确难卖，但在老莫和居者团队的带领下45天就卖出去了。 [气球R] 具体是怎么操作的呢？做好这几步，让你的房子比邻居卖的快，也卖贵。 1⃣️ 房源勘测 签约当天我们的分析师就约了业主上门实踩，要根据房源具体情况出方案。 2⃣️ 合理定价 要收集大量数据，并进行实地考察。让中介给你调取该小区近3年的成交记录和同户型近期成交记录，知道小区当前挂牌量、同板块对标产品对比、户型优缺点等，再结合卖房人的紧迫程度，从而制定一个不高不低且有利于快速成交的价格! 3⃣️ 推广宣传 我们要挨个门店去推广唱盘，接下来要把房源刷成必看好房，在我们的自媒体平台上推广，后续还要上门录制卖房视频。 4⃣️ 卖房谈判 这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性。不要上来就亮底牌、把自己的心里低价透露出来，卖房人在心里低价上浮10-20万，买家反向操作即可。要留谈判空间和回旋余地，最后，交房周期、家具家电，这些都是筹码，都可以去谈。 5⃣️ 利用好中介 好的中介善于分析买卖双方的强弱，双方的底线，撮合难度衡量，以及知道从哪个薄弱环节下手攻破，最终，让相对弱的一方多让步，来达成合作。 [气球R] 如果你最近有卖房置换的困扰，欢迎找我们帮忙评估～ 左滑图片，查看更多内容