特朗普入主白宫，《交易的艺术》给了他什么剧本？说穿了就是霸道总裁剧本，把国家当公司，把选民当股民，把国家法律当公司章程，然后用霸总思维管理国家。 他上台之后，我估计很多部门和机构都会研究《交易的艺术》，以此来确定他的精神、性格和作风，毕竟连我这种野生自媒都忍住不买个电子版瞧瞧嘛！ 这本书充满着口语式碎碎念，极具个人化和个性化。专业研究机构可以据此得出一个极其精准的特朗普画像，并建立预测模型，几乎可以做到算无遗策。 1987年，40岁的特朗普出版个人自传——《交易的艺术》。40不惑，特朗普的三观已基本成型，往后充其量微调与优化。 一是极度自信，有点像美利坚单口相声非遗传承人，自信得近乎狂妄，只相信自己，啥都懂，干啥都能赢，书中充斥着他对自身能力的夸耀。强调自己“直觉极佳”“总能在交易中占据上风”“纽约没人比我更懂房地产”。 他习惯将成功归因于个人天赋，而非外部条件，比如“天生擅长谈判”。目的就是塑造他“不可战胜的商业天才”形象，强化个人品牌价值，为后续交易和媒体曝光铺路。 二是实用主义至上，任何规则都可以拿来谈判，喜欢游走在灰色地带。其交易哲学就是：为达目标，身段可以柔软，底线可以无视，立场可以改变，非常不介意把“契约精神”变成“契约精神病”。 实用主义让他极其注重人脉关系，日常强调他喜欢谁，谁喜欢他。入主白宫之后，他日常嚷嚷跟其他国领导人的私人关系很好，妄图以私人关系撬动国家关系。 三是表演型人格，他总是通过私人飞机、豪宅等刻意营造“奢华赢家”人设。为此，他把所有一切都包装成秀场，比如他把竞选集会包装成“特朗普秀”，2016-2020年仅集会门票收入就超3亿美元。 他在书中直言：“坏报道比没报道强”，为了吸引媒体免费曝光，他不惜夸大项目规模，挑衅对手，甚至编造故事。比如这轮关税战，他编造50个国家给他打电话，拍他马屁跪求他。 四是对抗性风格，坚持11条交易原则：敢于野心勃勃、最大化选择权、善用杠杆、大肆宣传、强硬反击、享受过程……强调对抗性零和博弈，缺乏合作共赢思维，基本都是一锤子买卖。 谈判过程中，为了彻底压制对手，他会表现得非常情绪化，且把情绪当作谈判筹码。比如，故意表现愤怒或冷漠以震慑对方，甚至威胁退出谈判以测试对方底线。 五是偏好风险性，他在书中详述了如何通过高负债融资扩大规模，杠杆成瘾，沉迷于“用别人的钱赚钱”。面对危机，他倾向于用更大胆的行动掩盖问题，用新贷款还旧债，而非保守止损。 六是自相矛盾，这点表现得尤为明显。比如他对他父亲的态度，他在书中承认他老爹对他的财务支持，却又极力强调“我的成功与他无关”，既依赖又抗拒，跟欲拒还羞小怨妇似的。 他一方面标榜自己沃顿商学院“常春藤精英”背景，一方面又抨击“曼哈顿老钱圈子排挤我”；一方面多次提及那些“羞辱看不起我的人”，一方面又极力想成为那样的人……妥妥的复仇驱动型。 这就是他的40岁画像，一个高度自恋的风险投机者。将商业视为表演秀，依赖个人直觉而非系统分析，偏好短期博弈，缺乏战略耐心，情感上亟需外界认可。 4月9日，美国《每日秀》节目主持人问记者：特朗普如何弥补这些贸易逆差？记者回答道：“这不是贸易逆差，这都是为了弥补特朗普极度缺乏关注和爱。”这种精神特质和行事作风，确实让他在80年代获得过成功。 但80年代的美国正处于蛋糕做大上升期，风口飞猪，是时势造英雄。进入90年代，尤其是21世纪以后的存量博弈时期，他就有点玩不转了，然后就破产了6次。说穿了就是赖账6次，所以很多人提出把《交易的艺术》更名为《赖账的艺术》。 2016年总统竞选，他把《交易的艺术》应用于政治。“美国优先”“假新闻”等策略，几乎完全复刻《交易的艺术》中的对抗性谈判和媒体操控逻辑。搞笑的是，他不仅成功了，而且成功了两次，只能说MAGA派太好蒙了。 从这轮关税战交锋来看，他依然在延续《交易的艺术》中的交易路子：开天价以占地利，造混局以夺先机，树金字以沽溢价，说穿了就四步： 一是提出一个远高于对方预期的目标，就是“开价要离谱，让步才显得合理。先要月亮，才能得到星星。”二是大肆宣传，假装要走人，搞得满城风雨；三是反复摇摆，制造混乱，让对手无所适从；四是给出次优条件，让对手急于接受。 “谈判的秘诀就是疯狂”“谈判逻辑=菜市场大妈+核按钮”，都特么过去40年了，他还是这个套路，摆出一副随时掀桌的造型。其实，对小国弱国而言，压根就不需要四步，一步就能到位。对大国强国而言，别说四步，你就是四百步都没屁用。 其实，他仅用一个任期就证明了：国家不是特朗普大厦，总统不是CEO，法律不是物业合同，国会山也不是房地产……因为商道贵速，而政道贵久；商可破产，而国不可朽！
