这几天，我走访了6家小型做出口的供货商，走访了4家对美业务依存度很高的企业。和朋

这几天，我走访了6家小型做出口的供货商，走访了4家对美业务依存度很高的企业。和朋友们分析一下目前针对日用品、化妆品、跨境电商、眼镜等行业的影响情况。

1、外贸受到美国关税冲击是不可避免的。但是确实没有想象中那么大。而且受影响的行业和外界的说法有出入。比如日用品其实影响不大。西边不用东边用，美国不用非洲用。很多日用品其实没有太大需求差异。影响最大的主要是美妆。审美差异性太大了，而且几乎很难转卖。还有跨境电商中的零售。取消小包裹关税豁免就是针对中国蓬勃发展的跨境电商的精准打击。

2、风险最大的是大企业。还有很多人都说中小企业或者商户抗风险能力弱，但是这一波关税里，他们也有好处，船小好调头。中国人确实是最聪明的。我遇到一个供货商，他定制了一批装饰品给美国，但遭遇退货。他就转而增加中东元素设计，最后把这批货卖到中东。这一波关税里真正困难的是大规模的企业。特别是那些去美国深入开拓市场的。遇到企业，在美国都布置了设计团队 销售。这类企业投入巨大，转头很难。有的企业美国业务已经停滞，有的60%的货物流水已经没了。这非常难。政府要给予这些企业重点关注。

3、多关注商户们的困难，网络里很多话我们说得风轻云淡，但真要操作起来绝非易事。比如美国不卖你卖其他国家，这可不是说说那么简单，很多行业是有门槛的，客户需求也及其不同。还有美国不卖你做内销。这也很难。我们的内需市场就这么大，短时间不可能大起来。而且国内外客户需求不同。比如香水，这是老外必备的，中国就未必了。还有一些护肤产品，美国人可以接受颜色深的，中国人就接受不了。还有很多包装和内外销售都有不同的标志，门槛和注册资质。所以谈何容易。

4、多数人都有信心。做眼镜的老板说产业链在手就不怕。就算彻底脱钩，美国没个十几年也不可能建回产业链。有做日用护肤品的老板娘也说，现在就在研究原料去美国化，并不是做不到，无非加大研发投入，反而倒逼企业技术升级，以前没这个决心，现在没有后路了，只能这么干了。她新聘用了十几个工程师做研发。还有人说，以前觉得做贴牌生产挺好，现在觉得要抱团起来做品牌了。不能再依赖贴牌生产了。品牌必须去做了，一家做不了就一个行业联合起来做。

5、有些企业知道我的媒体人身份都说，我们配合国家，你不要说我们的困难。可见很多企业商户的觉悟挺高的。但我认为，他们也是国家的重要组成部分，他们的困难应该被人看到，也该被大家理解。只有这样我们才能更好地一起向前进。甚至有商户悄悄和我说其实内心不希望再和美国干，但就是咽不下这口气啊，美国人欺人太甚。这些都是人之常情。我也会陆续把他们的实际情况整理好，向更高 层次的渠道递交。

接下来还要继续走这些企业和商户，中国人从来就不怕气势汹汹的耀武扬威，我相信我们有办法有能力走出来，闯过去。