1991年，董明珠当时还是普通业务员，被公司派往合肥催债，一名经销商欠了42万元

1991年，董明珠当时还是普通业务员，被公司派往合肥催债，一名经销商欠了42万元的款项迟迟不给，还大言不惭的说：“再给我五十万的货，否则免谈。”谁料，董明珠仅用一招就让他乖乖交出货款。 2023年，在格力电器总部的一间宽敞办公室里，董明珠翻开了她职业生涯的旧相册。照片中，一个年轻女子站在合肥街头，眼神中透着坚毅。这让她忆起了32年前那场改变她命运的催债之战。 ＂有时候我在想，如果当初没有接下那个任务，或许就不会有今天的我。＂董明珠轻声说道。 时间回到1991年，当时26岁的董明珠刚加入海利（格力的前身）仅半年，作为一名普通业务员，她的业绩平平，并没有引起公司高层的注意。那时，中国的家电市场正处于起步阶段，空调在许多地区还被视为奢侈品，尤其在相对贫困的安徽省。 一天，市场部会议上，主管面色凝重地宣布：＂合肥有个经销商欠我们42万元货款，拖了很久了，前几个业务员都没讨回来。＂会议室里一片沉默，大家都知道催债是最棘手的问题，尤其对女业务员来说更是难上加难。 ＂当时公司里普遍认为女性不适合做销售工作，特别是面对那些难缠的经销商。＂董明珠回忆道，＂我们被认为缺乏足够的强硬态度和谈判能力。＂ 然而，正是在这种质疑声中，董明珠举起了手：＂我去催，我不信搞不定这些赖账的人。＂她的主动请缨让会议室里的同事们面面相觑，有人甚至暗自摇头。 接下任务后，董明珠内心其实充满了矛盾。一方面，她担心自己能力不足；另一方面，她又渴望通过这次机会证明自己的价值。＂我当时对自己说，只要努力，没有过不去的坎。＂ 来到合肥后，董明珠立即前往那位牛姓经销商的公司。刚一踏入办公室，她就感受到了对方轻蔑的目光。牛老板斜眼打量着这个年轻女子，语气轻佻地说：＂格力没人了吗？派个小姑娘来跟我谈？＂ 面对这种挑衅，董明珠没有退缩，她保持着职业化的冷静：＂牛经理，我代表公司来解决问题的，这次谈不成结果，我是不会回去的。＂ 谈判一开始就陷入僵局。牛老板毫不掩饰他的无赖态度：＂我的诚信没得说，不过，诚信值几个钱？＂随后，他提出了一个刁钻的条件：＂再给我50万的货，我立马付钱给你！否则免谈。＂ 这明显是个陷阱。如果答应，公司可能会损失更多；如果拒绝，又将无法收回欠款。就在这关键时刻，董明珠眼睛一亮，想到了一个看似简单却极为有效的对策：＂行，先让我看看你的仓库。＂ 董明珠的＂仓库一招＂果然奏效。当她踏入牛老板的仓库时，眼前的景象印证了她的猜测——成堆的海利空调杂乱地堆放在角落，积满了灰尘。这些空调显然已经存放了很久，根本没有正常销售。董明珠环顾四周，心中已有了底。 ＂你的营销策略有问题。忽视市场需求而盲目进货，这样仓库积压严重，会欠下更多的债务，必然导致资金流动困难。＂董明珠直指问题核心，牛老板的脸色顿时变得难看。他原本以为可以用拖延战术打发这个女业务员，却没想到被她一眼看穿了把戏。 然而，仅仅识破对方伎俩还不够。接下来的日子里，董明珠开始了她的＂上班式＂催债。每天早晨，她准时出现在牛老板公司门口；每天晚上，她总是最后一个离开。就像打卡上班一样，雷打不动。 ＂我就不信，他牛老板永远不回公司。＂董明珠暗自坚定着信念。这种坚持不是没有代价的。期间，牛老板使出了各种手段来甩开她：有时故意放狠话激怒她，希望她因此被激怒后自行放弃；有时干脆玩＂失踪＂，连着几天不出现；更绝的是，他甚至在十一黄金周期间直接关门休业，连生意都不做了，就为了躲避这位执着的女业务员。 ＂那段时间真的很难熬，＂多年后董明珠回忆道，＂我一个人在陌生城市，连住的地方都很简陋，每天就是反复往返于旅馆和他的公司之间。＂但她没有放弃，因为她明白，一旦自己退缩，不仅公司的42万元货款收不回来，自己在公司内部的处境也会更加艰难。 就这样，董明珠在合肥坚守了整整40多天。她的坚韧终于击垮了牛老板的心理防线。 ＂我服了你了，你明天就来把你的货拉走吧！＂一天，牛老板终于无奈地说出这句话。第二天，董明珠带着司机前来，亲自参与搬运，直到确认搬出价值42万元的货物才停手。