外交部发言人宣布:中美高层要在英国举行经贸磋商机制首次会议。上次在日内瓦,这次又在英国,这种看似不经意的,在开展其他活动间歇进行的临时性磋商安排,其实有5大玄机。 玄机一:大国往来最重要的平等。 平等有很多具象化的符号: (1)比如磋商的座次,大多是圆桌,没有主次之分。 (2)比如磋商的人员安排,双方对谈人员的级别和重要性要大体相当。 (3)还有一个就是磋商会谈的地点选择,如果选择中国的某个城市,对方会有“朝贡”心态。如果选在美国的某个城市,我们又会有“屈服”的感觉。因此,选择一个既不是中国城市,也不是美国城市的第三方国家城市,最合适,最中性,对双方都最公平。 (4)既然是磋商谈判,就不要让任何一方都有“主场”或“客场”的心理暗示,双方都在一个大家都陌生的地方对谈,从心理势能方面看是均等的,谈判效果如何,全凭各自手里到底握着一副什么牌。 玄机二:大国磋商最忌讳人多嘴杂。 (2)大国经贸层面的技术会谈,双方一定都会作出非原则性层面的技术让步和妥协,如果双方都不妥协,那就没法谈。只要不露底牌,不伤及根本利益,不在原则问题上让步,其他很多技术层面的沟通,都可以各退一步,为最终达成有利于双方的协议,奠定基础。这种谈判中的技术妥协和共同让步,是必要的,也是可行的。但如果在各自的国内,这种妥协,会被很多持不同意见的人质疑。导致谈判陷入僵局。 玄机三:顺便谈判是大国磋商的高超智慧。 (1)如果宣布中美直接大规模会谈,国际社会的整体预期就会非常高。预期越高,双方拿出的谈判筹码和态度就会很不一样。谈判代表的压力也会更大。 (2)但如果双方代表是在第三国开展某些政务活动的间歇举行的“临时会面”谈判磋商,就会大幅度降低双方的预期,也降低国际社会的整体预期。预期不高,谈判的氛围就会更融洽,对抗性更低,反而有利于达成某些共识。 (3)此类“顺带谈判”,一般是不预设刚性成果的,就算磋商完全没有成效,也就当成一次高层交流而已,失败成本总体较低。所谓“生意不成仁义在”,不至于搞僵。 玄机四:大国交往中,借道第三国的顺带谈判磋商这种形式可持续性更强。 (1)大国正式面对面沟通往来,往往会成为国际议题的焦点和中心。如果成果欠佳或者共识较少,对两个大国都不好,而且会影响国际社会的正向预判。 (2)借道第三国的顺带谈判往往是技术层面沟通,不涉及重大原则性问题的定调。而且这种借道第三国开展的磋商,可以经常进行,对某些双方关注的细节,多次在不同的国家进行“临时性会面”,以此突破大国之间交往频次的限制。毕竟大国之间都不可能太过频繁的直接往来,导致国际秩序上的节奏失衡。 (3)万一双方在某个第三国谈崩了,谈判双方不欢而散了。这时候,第三国的外交层面还可以在闹不愉快的双方进行斡旋和调停,甚至以宴会等形式搭建沟通桥梁,最大限度的维系“谈判不成友谊尚在”的局面。 玄机五:大国在第三国频繁磋商,也是在释放一些重大信号。 (1)大国之间在第三国就某项议题进行频繁磋商,说明议题很重要,而且正在取得有利于双方的实质性进展,而且双方都愿意继续磋商达成某些共识,这是向国际社会持续释放积极信号。 (2)大国之间高层在第三国频繁开展磋商互动,形成某些机制,很可能是在为即将到来的两国正式往来互访做技术铺垫。 粗浅三点吧: 第一,大国沟通的一系列智慧,奠定了这个世界总体稳定的基本盘。 第二,大国高层磋商的频繁互动,昭示着很多生意上的事情,完全可以用生意场上的手段来办,没必要搞得剑拔弩张。 第三,生意要做,饭要吃,斗争要继续,生活也要过下去,这就是世界的新常态。 关注星月社长:价值资讯,深度思考,广博见闻,进阶认知。
外交部发言人宣布:中美高层要在英国举行经贸磋商机制首次会议。上次在日内瓦,这次又
骐骥跃山
2025-06-08 12:53:20
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