外交部发言人宣布：中美高层要在英国举行经贸磋商机制首次会议。上次在日内瓦，这次又在英国，这种看似不经意的，在开展其他活动间歇进行的临时性磋商安排，其实有5大玄机。 玄机一：大国往来最重要的平等。 平等有很多具象化的符号： （1）比如磋商的座次，大多是圆桌，没有主次之分。 （2）比如磋商的人员安排，双方对谈人员的级别和重要性要大体相当。 （3）还有一个就是磋商会谈的地点选择，如果选择中国的某个城市，对方会有“朝贡”心态。如果选在美国的某个城市，我们又会有“屈服”的感觉。因此，选择一个既不是中国城市，也不是美国城市的第三方国家城市，最合适，最中性，对双方都最公平。 （4）既然是磋商谈判，就不要让任何一方都有“主场”或“客场”的心理暗示，双方都在一个大家都陌生的地方对谈，从心理势能方面看是均等的，谈判效果如何，全凭各自手里到底握着一副什么牌。 玄机二：大国磋商最忌讳人多嘴杂。 （2）大国经贸层面的技术会谈，双方一定都会作出非原则性层面的技术让步和妥协，如果双方都不妥协，那就没法谈。只要不露底牌，不伤及根本利益，不在原则问题上让步，其他很多技术层面的沟通，都可以各退一步，为最终达成有利于双方的协议，奠定基础。这种谈判中的技术妥协和共同让步，是必要的，也是可行的。但如果在各自的国内，这种妥协，会被很多持不同意见的人质疑。导致谈判陷入僵局。 玄机三：顺便谈判是大国磋商的高超智慧。 （1）如果宣布中美直接大规模会谈，国际社会的整体预期就会非常高。预期越高，双方拿出的谈判筹码和态度就会很不一样。谈判代表的压力也会更大。 （2）但如果双方代表是在第三国开展某些政务活动的间歇举行的“临时会面”谈判磋商，就会大幅度降低双方的预期，也降低国际社会的整体预期。预期不高，谈判的氛围就会更融洽，对抗性更低，反而有利于达成某些共识。 （3）此类“顺带谈判”，一般是不预设刚性成果的，就算磋商完全没有成效，也就当成一次高层交流而已，失败成本总体较低。所谓“生意不成仁义在”，不至于搞僵。 玄机四：大国交往中，借道第三国的顺带谈判磋商这种形式可持续性更强。 （1）大国正式面对面沟通往来，往往会成为国际议题的焦点和中心。如果成果欠佳或者共识较少，对两个大国都不好，而且会影响国际社会的正向预判。 （2）借道第三国的顺带谈判往往是技术层面沟通，不涉及重大原则性问题的定调。而且这种借道第三国开展的磋商，可以经常进行，对某些双方关注的细节，多次在不同的国家进行“临时性会面”，以此突破大国之间交往频次的限制。毕竟大国之间都不可能太过频繁的直接往来，导致国际秩序上的节奏失衡。 （3）万一双方在某个第三国谈崩了，谈判双方不欢而散了。这时候，第三国的外交层面还可以在闹不愉快的双方进行斡旋和调停，甚至以宴会等形式搭建沟通桥梁，最大限度的维系“谈判不成友谊尚在”的局面。 玄机五：大国在第三国频繁磋商，也是在释放一些重大信号。 （1）大国之间在第三国就某项议题进行频繁磋商，说明议题很重要，而且正在取得有利于双方的实质性进展，而且双方都愿意继续磋商达成某些共识，这是向国际社会持续释放积极信号。 （2）大国之间高层在第三国频繁开展磋商互动，形成某些机制，很可能是在为即将到来的两国正式往来互访做技术铺垫。 粗浅三点吧： 第一，大国沟通的一系列智慧，奠定了这个世界总体稳定的基本盘。 第二，大国高层磋商的频繁互动，昭示着很多生意上的事情，完全可以用生意场上的手段来办，没必要搞得剑拔弩张。 第三，生意要做，饭要吃，斗争要继续，生活也要过下去，这就是世界的新常态。 关注星月社长：价值资讯，深度思考，广博见闻，进阶认知。
