沙特地推回国，我决定继续坚持做外贸！

[向右R]新旧结合的沙特 这是我第1次来沙特。和印象中遍地土豪、石油比水多不同的是，这里鲜有高楼，虽然有不少豪车、别墅，但还是时不时就会经过一些正在施工中的建设项目，当地市场也透露出一种中国八、九十年代的浓郁的乡土气息。 因为说到底，沙特是一个“土豪国家”，并非“发达国家”。这里80%的收入都源于石油，但产业结构单调，就连生活日用品都不能自给自足。达曼基本都是进口产品，他们自己没有制造业，商场像是全球商品集合店，且产品多来自中国。 这里的一切才刚刚起步，沙特，已经成为陈旧和革新的结合体。 [向右R]沙特生意经 我们此行去沙特举办中国制造网特展，在为期5天的沙特建筑建材及室内装饰展里，以及特展的市场考察行程中，无一例外地发现：沙特仍然以家庭消费者类型居多。 展会现场，一家多口带着小孩来逛展的现象非常普遍，消费能力却不容小觑。就这几天接触到的买家而言，他们对单价的接受能力都很高，并且一旦和某个大家族取得长期稳定的合作，订单量也相当可观。不过要注意的是，在沙特做生意，强调的往往是性能，而不是性价比。 我们有客户根据现场情况增加了地推的行程，发现当地对中国人非常热情，即便没有提前预约，保安也直接把他们带到经理办公室沟通合作。 不过，沙特毕竟还处于起步阶段，市场需要培育，认知需要提高，商机也比较分散，需要精准地把客户筛选出来。 [向右R]钱多，人少，速来 沙特是个政教合一的国家。他们太有钱了，又有宗教信仰、法律作为行为约束的底线，是相对来说较为不错的生意伙伴。 在达曼，长期工作生活的中国人只有2-3万。这段时间，我们走在路上或者在餐厅吃饭，一旦和当地人对视，无论男女，他们会主动想要过来打招呼。交换信息后得知我们是中国人，还会更进一步询问关于中国的事情。 总的来说，沙特市场目前仍然处于开放的初级阶段，商机很大，但仍然有不少挑战需要面对。 虽然大力推行社会经济改革，但沙特的很多政策和商业决策目前落地时仍然困难重重，必定也会影响到企业的经营活动。其次，社会开放并非一朝一夕的过程，企业本地化的同时也要尽可能去适应沙特的社会环境。 不可否认的是，沙特开放初期的时间窗口，是中国企业不可错失的良机。