生意人必看：客户想要“占便宜”，而不是想要便宜货。 客户需要“占便宜”，而不是想要便宜货。 如何用“占便宜”激活购买欲？ 以下是一些用“占便宜”激活客户购买欲的方法： 1、提供折扣和优惠 ●限时折扣：设定特定时间段内的商品折扣，如“双十一”“618”等购物节的限时优惠，制造紧迫感，促使客户为了抓住优惠而尽快购买。 ●满减活动：消费满一定金额就减免一定数额，如“满300减50”，鼓励客户增加购买量以达到优惠门槛，让他们觉得自己得到了实惠。 2、开展赠品活动 ● 购买赠品：购买商品赠送相关的小礼品，如买化妆品送小样、买手机送耳机等，让客户感觉额外获得了价值。 ●满额赠品：消费满一定金额赠送更有价值的赠品，如满500元送品牌保温杯，吸引客户为了获得赠品而提高消费金额。 3、举办会员专属活动 ●会员折扣：为会员提供专属的折扣价格，使会员感受到特殊待遇和实惠，增加客户的忠诚度和购买频率。 ●会员积分：消费积分可兑换商品或现金抵扣，积分越多兑换的价值越高，激励客户持续消费以积累更多积分。 4、进行产品组合销售 ●套餐组合：将相关产品组合成套餐销售，价格低于单独购买的总和，如旅游公司推出的“机票+酒店”套餐，让客户觉得购买套餐更划算。 ●买一送一：购买一件商品赠送相同或类似的商品，如买一送一等，给客户一种“花一份钱得到两份商品”的感觉。 5、提供增值服务 ●免费安装与维修：购买大型家电或家具等商品，提供免费安装和一定期限内的免费维修服务，为客户节省额外的费用和精力。 ●延长质保：延长产品的质保期限，让客户觉得购买产品后有更多的保障，降低购买风险，同时也感受到额外的价值。 ▶以下是一些通过提供超值服务让客户感觉占便宜的案例： 1. 某家具店：为顾客提供免费安装服务，对于一些大件家具或技术性商品，这省却了顾客的安装费用和精力，让顾客觉得省心省力，提高了大件家具的销售。 2. 某电脑品牌：承诺在一年内提供免费上门维修服务，让顾客购买时更加放心，无后顾之忧，感受到商家的责任感。 3. 某电器品牌：在原有一年质保基础上，再额外延长一年质保，让顾客觉得获得了双倍保障，增加了产品的吸引力。 4. 某化妆品店：提供免费的礼品包装服务，让顾客购买礼品时倍感贴心，体验到额外的服务价值，觉得自己得到了特殊对待。 5. 某服装店：推出“7天无理由退换”服务，让顾客购物时更加放心，降低了购买风险，感受到商家的诚信和尊重。 6. 某餐厅：鼓励顾客在朋友圈分享优惠信息并集赞，集满20个赞可获得免费甜品一份，让顾客在分享的同时获得了实惠。 7. 某美发店：承诺老顾客每成功推荐一位新顾客，自己的下次消费即可享受8折优惠，既回馈了老顾客，又吸引了新顾客，让老顾客觉得自己得到了额外的福利。 8. 某蛋糕店：为顾客定制生日蛋糕，在原价基础上免费提供个性化装饰和赠送餐具，让顾客觉得自己花同样的钱获得了更多的东西，物超所值。 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
