在储能项目开发过程中，居间人熟练掌握客户拜访的技巧与话术，是提升客户意向、推动项

在储能项目开发过程中，居间人熟练掌握客户拜访的技巧与话术，是提升客户意向、推动项目转化的关键所在。毕竟，储能项目开发高度依赖稳固且紧密的客户关系。接下来，我将从三个板块为大家详细拆解相关要点，若您有志于深耕储能开发领域，建议仔细阅读。 一、拜访前：夯实基础，做足准备 充分的前期准备是高效拜访的前提。每次拜访都应携带更新的信息，实现信息的动态迭代，以此确保拜访的有效性。具体而言，需提前深入了解客户的实际需求与核心痛点，全面熟悉企业的基本经营状况、用电特点等信息。同时，必须扎实掌握储能领域的专业知识，包括常见的商业模式、清晰的收益测算逻辑等。唯有准备充分，才能在与客户沟通时做到胸有成竹，为客户提供真正有价值的内容，展现专业度与诚意。 二、拜访中：灵活沟通，精准切入 与客户沟通时，要讲究策略与技巧，避免过于直白生硬的交流方式。可通过巧妙提问、引导话题等方式，从侧面挖掘客户的关键需求和潜在痛点。沟通中，耐心倾听客户的表述尤为重要，例如当客户主动提及用电成本较高时，要迅速捕捉这一关键信息，顺势展开对储能项目的详细介绍，说明储能系统如何通过峰谷电价差套利、降低用电成本等，精准匹配客户需求，引发客户兴趣。 三、拜访后：及时跟进，明确规划 拜访结束并不意味着工作完成，及时跟进同样至关重要。建议根据拜访情况，制定具体、可落地的后续行动计划，并设定明确的时间节点。通过定期回访、发送项目资料、解答疑问等方式，持续与客户保持联系，逐步推进合作意向，将潜在需求转化为实际项目落地 。