曾经辉煌无量，但又快速消失的品牌——三株口服液 上世纪90年代，三株口服液是一个辉煌却又迅速消失的品牌。1994年，三株口服液诞生，凭借独特的营销策略和庞大的销售网络，迅速在市场上崭露头角。当年，其销售额便达到1.25亿元；1996年，更是达到顶峰，销售额高达80亿元。 三株口服液创造了诸多销售神话。它组建了15万人的销售大军，深入田间地头，向农民推广产品；聘请专家和普通服用者现身说法，甚至公开服用者的详细地址和门牌号码，以此增强说服力。在推广策略上，三株采取“农村包围城市”的地推战略，将广告刷遍农村的墙面、树木、电线杆，甚至厕所，其覆盖范围之广，堪比现代街头的壮阳药、交友小广告。 然而，1996年，湖南常德一位70多岁的退休老人服用三株口服液后死亡，三株公司因此被告上法庭，一审败诉。尽管一年后三株口服液在二审中胜诉，但这场风波已对品牌造成了致命打击，市场信心受挫，公司元气大伤。此后，三株口服液再未能恢复往日辉煌，迅速从市场上消失，成为商业史上昙花一现的传奇 。
