你可能一直觉得自己和销售毫无关系。你大学学的是法学、临床、财会或者机械专业，梦想着做科研、做产品，或者进入公职体制内工作。但你可能想不到，未来你真正从事的第一份工作，也许不是律师、会计、产品经理，而是销售。今天我主要从4个方面，带大家深入了解这类岗位。全体应届生都别走开，这类岗位适合所有人。 第一点，你对销售的误解，纯粹是因为信息匮乏。我遇到过太多大学生，一听到“销售”两个字，马上摆手，觉得不就是忽悠人、搞推销嘛，还心想“我读了四年大学，可不是为了去卖东西，那是没本事的人才干的活儿”。 我相信绝大多数人都这么想。但问题是，大家以为的这种销售，只是最底层的销售。就像在地铁口拦住你问“游泳健身了解一下啊，同学学英语吗”，还有那些在朋友圈天天发广告，或者打电话过来问“你好，请问你有十分钟吗”的，这类销售处于整个销售体系中最粗糙、最浅显、最辛苦的层面，而且还很容易被AI替代。而那些能让你月薪过万、年薪几十万的销售，你甚至都意识不到他们在做销售工作。 第二点，其实很多工作本质上都是销售，只是形式不同、门槛不同、收入也不同。比如说，显性销售包括导购、课程顾问、保险销售、医药代表、电话销售等；半隐性销售有升学规划师、负责招聘的HR、信贷专员、投标专员、外贸业务员、渠道管理、客户经理、会展策划、就业老师等；而最高阶的隐性销售则涵盖各行业的咨询师、律师、投资经理、解决方案工程师、供应链管理、售前技术支持、旅游顾问、理财顾问、营销策划、产品BD等。 说白了，大学毕业后，凡是要靠开口签单的岗位，要靠说服别人接受你的服务的岗位，要靠谈客户、跑资源，看转化率的岗位，本质上都属于销售。你看到的岗位名称五花八门，但它们都围绕一个核心目标：运用你的表达、资源和方案，去影响客户的决策，最终让客户为此付费，这就是销售。 第三点，别再觉得销售就等同于推销，这种认知太低端了。有些销售工作并非谁都能做，是有门槛的。我做了一个分类表，来告诉大家哪些销售谁都能干，哪些销售需要专业背景，哪些销售既要有专业背景又对性格有要求。所以，真正的问题不是你愿不愿意做销售，而是你想做哪种维度的销售，以及你有没有足够的积累，支撑你进入高阶销售领域。 第四点，说了这么多，可能很多人觉得这辈子非销售不干了。但要注意，销售可以是所有人职业生涯的起点，但最好不要成为终点，尤其是前面提到的显性销售岗位。如果你专业不够强、技能不扎实，考体制内工作又失败了，那么销售是你最快接触社会逻辑、实现自负盈亏的途径。 你可以从最基础的招生顾问、电话销售做起，也可以进入医药企业做医药代表，从事市场或产品支持工作，还能在教育行业当升学老师或课程讲师，或者进入互联网行业做B端销售、客户成功授权工程师等。但你必须清楚，销售只是一个临时落脚点，不能干一辈子。 你需要在这个岗位上找到自己的发展路径，比如成为销售主管，走管理路线；或者转行做运营、产品、项目，成为结构设计者；又或者打磨好自身能力后，跳到咨询、商务拓展（BD）、顾问等岗位，获取更高的职业筹码。销售不怕起点低，就怕你起步后却停留在原地。 所以同学们，销售从来不是低人一等的工作，它是这个世界上最真实的一种价值交换形态，只是有人做得油腻，有人做得有品质，有人做得辛苦，有人做得精致。你未来从事的岗位可能不叫销售，但一定绕不开销售的本质。看清它、认清它，才能运用好它，否则它迟早会反过来给你带来困扰。
