2014年，董明珠换掉格力代言人成龙，记者问她：“您是觉得代言费太贵了吗？”本以为她会因此发火，没想到董明珠先是愣了一下，随后说出了原因，坐在台下的观众听到这一席话后，纷纷竖起了大拇指。 “要他代言就是浪费钱，不如我自己给格力代言，我不要代言费。”2014年，董明珠在股东大会上说出了这句话，而后不久她就做了个决定，那就是解除和成龙的合作。 事情得从那年格力的股东大会说起，当时有记者当面提问，质疑是不是嫌成龙要价太高才换人。 董明珠的反应出乎意料，她先是被问得愣住，随后斩钉截铁地说出了真实想法。在她看来，企业要是光靠明星效应卖产品，迟早要走下坡路。 与其每年花上千万请明星站台，不如把这笔钱投到产品研发上。据公开资料显示，格力当时每年要支付给成龙的代言费超过1500万，四年下来就是6000万，这在当时家电行业算是顶级投入。 更让在场股东们吃惊的是，董明珠当场提议要亲自上阵做代言人。她说自己不要代言费，还能把企业形象和产品质量直接挂钩。 这个提议起初遭到不少反对，毕竟企业家当品牌代言人这事在当年实在罕见。但董明珠坚持认为，老板敢拿自己的名声做担保，消费者才会真正信任产品。 后来的事实也证明，这个看似冒险的决策反而让格力省下了大笔宣传费用，根据格力2015年财报显示，当年营销成本同比减少了18%。 要说董明珠的较真劲儿，从格力做手机这件事就能看出来。当时公司决定进军手机市场，设计团队为了开机画面绞尽脑汁，方案改来改去总是不满意。 董明珠最后拍板决定：干脆用我本人的照片当开机画面！这个决定让不少员工直挠头，但老板坚持认为，敢把董事长形象放在产品上，就是给消费者吃定心丸。 虽然这个开机画面后来被网友调侃像"防狼警示牌"，但确实让格力手机未卖先火，赚足了眼球。 这些年格力走的路子确实和别人不一样，别的企业都在绞尽脑汁设计炫酷logo，董明珠偏要把自己的形象和格力深度绑定。 从产品包装到专卖店招牌，处处都能看见她的身影。最让人看不懂的是2025年那次大动作，全国上千家"格力专卖店"一夜之间全改成了"董明珠健康家"。 不少经销商私下抱怨，说这是把企业当成个人秀场。但市场反应却很有意思，改名后的门店当月销售额不降反升，咨询量翻了两番。 要说这里头的门道，其实董明珠早就琢磨透了。现在这个时代，企业家本身就是活招牌。她每天在媒体上谈质量、讲技术，实际就是在给格力做免费广告。 有数据显示，董明珠亲自代言后，格力品牌知名度提升了27%，而广告支出却缩减了40%。 这种"老板即品牌"的策略，既省了真金白银，又让消费者觉得企业说话算话——毕竟老板天天在电视上露脸，产品质量要是出问题，第一个丢脸的就是她自己。 外界对这套打法褒贬不一，有人说这是董明珠爱出风头，也有人说这是精明的商业算计。 但不可否认的是，格力这些年在空调领域稳坐头把交椅，手机、小家电这些新业务虽然争议不断，却始终保持着高关注度。 就像菜市场卖菜的大妈说的："甭管买不买，看见董大姐的照片就知道这是格力的东西。"这种深入人心的品牌认知，可不是请个明星拍几条广告就能做到的。 回过头看2014年那个决定，表面上是省下了6000万代言费，实际上开启了家电行业全新的营销模式。 现在越来越多的企业老板开始走到台前，学着用个人信誉为产品背书。但要说最敢玩也最会玩的，还得数董明珠。 从换掉国际巨星到把自己变成移动广告牌，这背后的商业智慧，还真不是一般人能学得来的。就像老话说的，舍不得孩子套不着狼，董明珠这是把自己当成了最值钱的"孩子"，给格力这匹"狼"套上了金链子。 信息来源：董明珠再谈“董明珠健康家”：代言十几年给格力省了十几亿广告费——IT之家
