EOFY砍价技巧大公开！车行都扛不住了😤

每年6月就是澳洲买车最香的时机，EOFY（财政年末）= 车商清库存 + 销售冲业绩 + 厂家返点最大化。 但买车不懂砍价，分分钟就白花上万刀！ 今天教你几招真实可用的砍价心法+话术模板，让你买车不当韭菜⚔️ ⸻ ✅ 心法一：懂节奏，别一上来就问底价 误区：“最低多少钱？”、“能再便宜点吗？” 👊 错误做法会让销售立马防备，报价反而死死的 ✔️ 正确心法：先认可，再打感情牌 💬 话术模板： “这车我是真喜欢，预算也差不多，但我是实在人，咱们就说个大家都舒服的价格吧～” “我是准备这周成交的，但预算就卡在$XX，不想多磨，能不能帮我和经理申请下？” ⸻ ✅ 心法二：EOFY最怕的就是拖单！ EOFY=车商最怕你拖 📉 因为他们每周、甚至每天都有销售KPI，月底前不成交就影响奖金，所以急！ ✔️ 正确打法：扮演“犹豫就买的客户” 💬 话术模板： “我明天其实也约了看X3，如果你能帮我拿下这个价格，我就不去看了，直接订。” “这个价位我是真的动心了，但我老婆那边还在拉扯，你要是今天能帮我拍板，我回去就交定金。” ⸻ ✅ 心法三：别单砍价，砍“价值”更有效！ 有些车确实利润薄，价格砍不下来了，但你可以： ✔️ 换思路砍赠送内容： • ✅ 免费上牌 • ✅ 延长保修 • ✅ 免费首保 or 送全套保险 • ✅ 二手车 trade-in 多加点钱 💬 话术模板： “我不贪价格了，这个数字我认。但你得给我点诚意，比如上牌+延保+一套脚垫，不然我老婆不同意啊哈哈” ✍️总结一句话： 买车不怕砍价，怕你不会砍！EOFY是年度唯一一次“车商比你还急”的时机，学会几句话，可能就省下你一个月工资！ ⸻ 📩 想买车但不想被当韭菜？ 📞 想知道某款车EOFY底价能到哪？ 欢迎私信我，我每天和车商打交道，知道他们的底线！