1张图盘点商业模型&“套路”
狐一知的商业
2024-10-21 13:33:39
小伙伴们晚上好~~
《商业地图》小专题第3期来更新啦~~ 半夜才做完，不过终于是按计划赶在本周内完工了(...汗)。
[看R]本期笔记尝试着从比较系统的视角梳理商业模型的结构和常见“商业套路”。
从图1中可以看出，很多所谓的“商业模型”/“商业模式”，其实只是(整个商业模型体系)中某个侧面（如促销、定价）的“套路”而已。
[一R]图1中上段的“经典模型”部分以“产品研发&生产→通过市场营销4P卖给消费者→维持客户关系提升复购率”为框架，盘点了常见的“商业套路”。
内容都做在图里，这里不再赘述。只关于“定价(Pricing)”的部分补充一下：
图中盘点的是比较有特点的定价“套路”，而非常见的“定价方法”。介绍常见的定价方法(撇脂定价、渗透定价、竞争性定价、动态定价、价格歧视、利用价格锚点等消费者心里的定价等)的文章/视频多得很，感兴趣的小伙伴们还请自行查阅。
[二R]图1中下段总结的“8个新套路”与经典模型的不同之处在于：新模型常常是“做的是A，但卖的(卖点)却是B”。 多说一句，最后一个“做资源整合，买解决方案”也是投行(IBD“搬砖组”)在做上市/并购项目时常常标榜的附加价值(协调会计/税务/律所/调研等专业机构，为客户提供“一站式”服务)…
[三R]金融行业的“套路”不同于实体商业。关于金融行业的主要商业模型会在《20张图把握金融市场》系列(11月开始更新)中做一期。敬请期待~~
[看R]图2总结了MBA课程中常见的“商业模型画布”(Business Model Canvas)。
[种草R]下期预告：
[星R]咱们的《商业地图》小专题至此告一段落。下周会更新一个《行业分析框架&工具》小专题，为10月底开始的《行业分析》系列做个铺垫。
[星R]明天照例为小伙伴们更新《国际金融市场周报》。
明天见~！
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青
好喜欢这个号！但你这个号是咋变现的呢