1997年，李嘉诚想从马未都那里买一副象棋，马未都报价4万，李嘉诚说：“太贵了！

1997年，李嘉诚想从马未都那里买一副象棋，马未都报价4万，李嘉诚说：“太贵了！”马未都想了想：“我给你打个6折，2.4万，怎么样？” 1997年是个特殊的年份，香港刚回归，李嘉诚已经是华人商界的顶尖人物，马未都则是文化圈里崭露头角的收藏家。这俩人因为一副象棋碰头，乍一听挺平常，但这事儿可不简单。象棋是清末宫廷的东西，工艺讲究，材料稀罕，马未都开价4万港币不算离谱。可李嘉诚一听就皱眉，直言“太贵了”，这反应挺符合他一贯精明的作风。马未都也不是吃素的，立马打6折到2.4万，想让步试试水，结果李嘉诚还是不买账，说“还是贵”。这就有点意思了，俩人你来我往，到底在较啥劲儿？ 先说说李嘉诚。这位1928年出生于广东潮州的商界大佬，早年日子不好过，靠卖塑料花起家，后来一步步搞房地产、港口、能源，愣是把生意做到亚洲顶尖。1997年的他，已经是首富级别，财富多到数不清。但他为人低调，做事特务实，买东西从来不乱花钱。这次看上马未都的象棋，肯定不是随便玩玩，可能是真觉得这东西有价值，但4万港币在他眼里还是高了。他摇头说贵，不是装，是真算账算得精细。 再看看马未都。1955年生的北京人，比李嘉诚小27岁，玩的是古董收藏那一套。1996年他刚开了观复博物馆，专门搞文物保护和文化传播，手里宝贝不少。这副象棋是他收藏里的硬货，清末宫廷棋手的遗物，紫檀木棋盘配玉石象牙棋子，工艺和历史价值都在线。4万港币的报价，对他来说可能是合理价，甚至有点友情价的意思。结果李嘉诚不认，他也不急，6折甩出2.4万，算是给大佬面子。可李嘉诚还是不松口，马未都估计心里也有点纳闷：这老头咋这么难搞？ 这时候，事情还没到高潮。俩人僵持着，谁也不肯退太多，但交易没崩，说明都有继续谈的意愿。李嘉诚精明在哪儿？他不是光想着砍价，而是盯着东西的“性价比”。他可能觉得，这象棋好是好，但价格得匹配它的实际价值，不然就不值得入手。马未都机智在哪儿？他没死磕价格，而是开始讲故事，说这象棋背后有清末棋手的传奇，还有近代国学大师的传承，硬是把一副棋整出文化大片的味道。这招挺高明，既抬高了象棋的身价，也试着打动李嘉诚。 但李嘉诚没那么容易被忽悠。他听着挺认真，也承认这东西不一般，可还是咬定价格得合理。这就看出他做生意的老道：再好的故事，也得落在实打实的数字上。马未都一看硬谈不行，脑子一转，抛出个新主意——把象棋拿去慈善拍卖，钱捐给教育和文化项目。这样李嘉诚既能拿下象棋，还能赚个好名声。这招太绝了，既解了价格的死结，还把事儿升华了一层。 李嘉诚一听，立马觉得靠谱。他点头说，能帮人，这象棋的意义就大了。于是这副象棋真被送上了拍卖会。1997年的香港，拍卖场子热闹得很，大家都知道这是李嘉诚和马未都的“联名款”，竞价跟火箭似的往上窜。最后成交价远远超了4万港币，具体多少没公开，但肯定比原价高不少。钱全捐了出去，修学校、护文物，实打实干了好事。 这事儿到这儿还没完。拍卖之后，李嘉诚拿到了象棋，摆在书房里当宝贝，公众也因为他的善举对他更服气。他的形象从“有钱人”变成了“有钱又有心的人”，这回报比单纯买棋划算多了。马未都呢？他借着这波热度，把中国传统文化推得更远，博物馆的名气也水涨船高。俩人这合作，表面是买卖，实际上是各取所需，还顺手做了公益，一箭三雕。