职场｜忘记“卖货”这件事销售的本质是吸引
方姐人间清醒
2025-02-25 15:02:01
❤️boss说：从体制内裸辞后，我从小助理做起，经历了多个岗位的锻炼，也分管过不同的业务类型。收入增长zui快的，就是分管销售的那段时间。
-
🍀看到很多年轻销售像个没头苍蝇一样瞎忙，给大家分享一些心得：
-
1️⃣销售底层逻辑：
.销的是自己，售的是观念，卖的是感觉，买的是好处。本质上是吸引。
.得先让客户认可你这个人，再阐述产品优点和价值，他才能听得进去。
-
2️⃣成交的窍门：问胜过讲
.精准的提问，直击客户内心，挖掘其真实需求。
.有针对性的回应，比你自己baba讲更有用。
🌰客户心中藏着这 6 个核心问题：你是谁？你是干什么的？找我有什么事？怎么证明？为什么我要跟你买？为什么我现在跟你买？
-
3️⃣说服力构建：因人施策
未建立信任之前，切勿急于推销产品；未塑造价值之前，绝不要谈价钱。
-
6️⃣类客户成交策略：
1. 吹牛、爱慕虚荣的。喜欢被夸赞，往高处捧，满足其心理需求，让他在愉悦中成交。
2. 刁钻、顽固客户：喜欢挑刺，唯有凭借专业的知识和耐心，以理服人，才可能赢得他们的认可。
3. 冷漠型客户：别浪费时间拉家常、攀关系，开门见山，直奔主题，展示产品价值，提高沟通效率。
4.贪便宜型客户：价格敏感，多送小礼物，设置限时优惠，让他们觉得占了大便宜。
5.犹豫不决型客户：给他们做“选择题”，而非“简答题”，帮他们做出选择，促单。
6.小心谨慎型客户：提供专业建议，增强他们的购买信心。
❤️销售就是搞定人。永远记得20%的人创造80%的财富，不要过多在一个人身上浪费时间。
-
📕是的，我是人间清醒的方姐💃🏻
35岁体制内裸辞，从小助理做到女高管
40+逃离舒适圈，安泰在读，卷人不手软
梳理我的经历，帮你了解CEO眼中的职场规则
0
阅读：1
