卖房人别再被pua了❗️来听老莫沙龙学点技巧

[气球R] 北京市场的挂牌量急剧提升是2023年下半年的事情。但与此同时，北京楼市的分化和带看量也在发生变化。 [气球R] 我之前和大家说过，从2020年到2023年，如果说房价上涨了10%，那么到了2023年底，至少要回调3%甚至更多。 [气球R] 所以目前市场上很多房子回调到了2020年的价格，这是导致很多卖家陷入困境的原因，长期持有的卖家还相对好一点。如果是五年前买入房产现在卖的业主，现在只觉得一个字——亏。 [气球R] 房价下调，其实刺激了一部分刚需的看房热情。很多业主反馈，现在周末至少有带看了，之前房子大半年都没有带看。但不好的消息是，即便是有带看了，房子也没有谈判。 [气球R] 其实带看分为有效和无效两种：有效带看，指的是看完房之后直接给出报价了；无效带看，则是看完房之后渺无音讯。 [气球R] 我们不要求每一次带看都能出报价，但每一次带看过后，一定要及时和中介复盘：要了解客户为什么看这套房子，为什么没看中，他们还在看哪些房子，这些房子有什么优势等等。 [气球R] 了解清楚你的客户需求，才能针对客户的需求对自己的房子进行优化。 [气球R] 一个优秀的卖家，应该是个优秀的产品经理，在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。 [气球R] 比如你的房子是学区房，那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。有人看房时，就可以根据客户画像进行筛选。 [气球R] 经常有人问中介一直建议我降价怎么办？如果是这种情况，业主需要花费时间和中介讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点： 1⃣️到底要不要降价 2⃣️ 如果要降，降多少合适 [气球R] 在买房和卖房的过程中，业主才是老板，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。告诉中介不要纠结于挂牌价，而是要找到愿意出价的人。 [气球R] 比如有些房子实在是卖不出去，我们会评估能否用它做抵押，从而回笼资金，并评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。 [气球R] 我在线下沙龙中提到了很多卖房技巧，比如“拆骨折价”方案、“换房N步走”等，如果你不懂这些，听一听更有帮助！