笔记｜睡眠是个好生意

参考：沥金 睡不着的晚上有多痛苦，睡个好觉这门生意就有多香。 🟩寝具 ▪️床垫 高客单、低复购，再加上近几年房地产低迷、但人们更舍得为好床垫买单： ✔️近一年淘系床垫销售额同比增长近6%，是类目下为数不多正增长赛道。电动/智能床垫和压缩卷包/折叠床垫涨得最好。前者涨了257.9%，后者涨了477.8%。 ▪️床上用品 ✔️白牌和贴牌的天下。 ✔️品牌出圈首选枕头品类。亚朵是典型案例：2023年零售业务增长至9.72亿元，已超过自营酒店营收。撑起零售业务的是爆卖120万个的深睡枕爆品。翼眠、躺岛这两个新锐品牌也是通过打造枕头大爆品入局睡眠市场的。 🟩保健品 ▪️涨势强劲 近一年，助眠保健品在卖了超3亿元，虽体量不及淘系四分之一，但增速突破200%。 ▪️品类 1️⃣植物提取类 中医类，如酸枣仁、茯苓、百合；小众植物类，如西番莲、南非醉茄、啤酒花、缬草。 目前看，东方草本更有市场基础，酸枣仁认可度最高，爆品有以岭酸枣仁油软胶囊，淘系一年卖两千多万元。 2️⃣功效成分类 比如褪黑素、GABA，但也是“是否依赖性”、“会有副作用”等质疑 3️⃣复配类 比如淘系褪黑素爆品，AmeriVita褪黑素软糖，激素+氨基酸双管齐下，用草本植萃打天然牌。 4️⃣中医养生 ✔️内服保健食品+外用植物精油 比如卖褪黑素产品时，就会推送具有舒缓助眠功效的薰衣草精油。 ✔️失眠后修复 比如，韩国人「防猝死套餐」蹿红 ✔️人群 年轻人爱好片剂和软糖，更年期女性和银发人群有钱有闲，更偏好中医食疗和古方。 🟩睡眠环境 打造睡眠氛围感让香薰、灯具有了更多场景。 1️⃣助眠香 以中式线香热卖，踩中睡眠和新中式两个爆点。如入诗、边顶，热卖的还是白牌，均价不超50元。 日本品牌影响力超中国，NipponKodo、香彩堂、鸠居堂等百年制香品牌。 2️⃣氛围小夜灯 涌现香薰+音乐+智能的集合型灯具。比如Sleepace智能香薰助眠灯。 🟩整体解决方案 ▪️情绪价值 睡眠解决方案既包括功能性产品，也包含情感疗愈，除了线上，线下也热火朝天。颂钵、芳疗、冥想等被捧红。 ▪️ 经营人群 ✔️年轻人失眠是红海 ✔️中老年人是微商和白牌阵地。“下沉+中老年”是红利。 ▪️渠道 PDD 、DY 、WX、快TT等团购重点渠道，盘活私域可以闷声赚钱。