笔记｜珍珠引来“泼天富贵”

上半年中国珍珠行业市场规模已达310.9亿元，超过2018年全年的306.5亿元。有“中国珍珠之都”的浙江诸暨更是人气火热，截至2023年5月底，诸暨珍珠线上线下销售总额已达250亿元，超过2022年全年的60% 🔲总览 1️⃣基本大盘 2023年DY增长173.43%，TB增长40%。 珍珠饰品24年一季度话题热度增长19.1% 2024年市场仍会持续增长。 2️⃣增长原因 明星曝光刺激需求，产能不足抬高价格，直播承接需求，造就“造富神话”。 3️⃣品牌格局 “天使之泪”以8.17%份额位居首位，“云上叙”沉浸式动态走播打出差异化。 4️⃣消费人群 男女比例55%🆚45% 21-35岁主流年龄段 🔲2023年分析 ▪️销售方式 直播占比高达96.5%。诸暨作为我国珍珠的主要产地，在高峰时期甚至每天有7000场直播，销售额破百万的记录频频被打破。 ▪️价格激增 一方面需求高涨、货源紧缺，价格自然水涨船高。另一方面由于核污染危机，日本作为主要生产国，核泄漏影响下珍珠产量不断降低。2022年日本珍珠产量减少40%。 ▪️品牌分散 2024年一季度平台珍珠饰品TOP5品牌集中度为21.49%，市场仍高度分散。从24年一季度平台天使之泪以8.17%的市场份额位居市场首位。 ▪️高增长 “云上叙”一季度销售额突破亿元，环比增长65.56%，成交均价仅177.3元，低价走量模式。 消费者兴趣和关注度仍维持较高水平，但投放转化效果有所下滑 ▪️退货率高 直播间退货率非常高，7-8成是行业常态，一半是由于冲动消费，一半是实物到手反差感。 ▪️场景 珍珠在女性群体中不断风靡，年轻女性自用、朋友间赠礼场景是主流需求，也倾向于给母亲、亲戚、婆婆等长辈群体购买。上班工作已成为珍珠饰品最主要的场景，生活化、日常化、休闲化逐渐成为了珍珠饰品的场景标签 ▪️人群 21-35岁是珍珠品类受众主流年龄段，26-35岁更具购买力的年龄段占比有所提升。 🔲未来趋势 ✔️直播仍是核心销售渠道 ✔️产品形态及组合会更加多元化。 ✔️定价趋于规范化。 ✔️购买行为更趋于理性。 ✔️市场高度分散，品牌化、高端化是主要方向。